みなさんこんにちは!
満室経営実践会小林大祐です。

さて、本日は14年7月26日（土）に開催された

「あなたはまだ無駄なコストを払い続けますか？」
　部材調達コストを大幅削減するための調達戦略セミナーⅡ
　　　　　　　　　　　　　　　ユニットバス・給湯器・衛生陶器編
のレポートをしたいと思います。

今回も全国各地から40名以上のを超える勉強熱心な
大家さんが参加されました。
今回も東京、大阪、神奈川、埼玉、静岡、岐阜、愛知、鳥取、宮城、岡山、青森、石川、滋賀、栃木と、毎回全国津々浦々からお集り頂き本当に嬉しいですね。
毎回遠方からのご参加ありがとうございます。

今回のセミナーは前回の調達戦略セミナーの続編、調達戦略セミナーⅡです。前回の「キッチン」、「洗面化粧台」に引き続き、今回は「ユニットバス」、「給湯器」、「衛生陶器」という賃貸経営を続けていく上で確実に交換が必要で且つ費用負担が非常に大きい「水回り設備」のコスト削減の具体的方法をスタディして頂きます。

私が実際に実践しコストを大幅に削減した経験からノウハウを体系化してありますのでどなたでも実行すれば削減できる内容のメソッドとなります。実践すれば確実に結果がついてきます。今回もレジメページ数100ページを超え、講演時間もみっちり3時間30分です。書籍や他のセミナーでは絶対に得られない知識とノウハウが盛り込まれた内容をレジメに沿って部材調達コストを大幅削減する為のノウハウをお伝えしました。

水回りを含めた「リフォームコスト」の内訳を購買分析してみますと「設備工事費」の割合が65％を占めます。その為「リフォームコスト」の削減を実行する為には、「水回り設備機器」の「調達コスト削減」が必須となります。他の表装工事でいくら力を入れてコスト削減を行っても、「水回り設備機器」の購買コストをコントロールできなければ「リフォームコスト」の大幅削減は実現しません。

セミナーは４つのフェーズで構成しています。設備機器業界を理解する「知識蓄積フェーズ」です。「設備機器業界の構造」、「設備機器メーカーと工事業者の関係」、「設備機器メーカーの販売戦略」という業界人でなければ通常知り得ない「詳細情報」を解説していきます。これら情報を理解した上で自らの物件保有戦略、投資戦略と賃貸経営戦略及びそのターゲットに乗っ取った「仕様選定」を実践する事が重要です。

次に部材調達価格を大幅削減する為の「調達戦略策定フェーズ」に進みます。「知識蓄積フェーズ」では業界構造や製造メーカー毎の販売戦略、そして思考実態を理解しました。その上で自らの物件保有戦略、投資戦略と賃貸経営戦略及びそのターゲットに乗っ取った「仕様選定」を実践する事、これこそが避けては通れない「水回り設備機器」へ大きな投資をするに当たり投資対効果を最大限に高める戦略となります。

「水回り設備機器」を選択する際に、そのメーカーは自身の物件保有エリアでどのようなシェアを確保しどのような販売戦略を展開しているか、またそのメーカーが現在最も拡販したい製品は何か等、そのような視点から考察する事も重要です。あなたの賃貸経営戦略に合致した部材調達戦略の立案こそが大幅コスト削減に不可欠となります。

さらに講義は進みます。部材調達コスト削減の秘訣として、設備機器業界の上流、即ちメーカーもしくは一次代理店に属する一部の人間しか知り得ない「OEMメーカー」の情報や、各製造メーカーが年間100棟以上の建設をするパワービルダーと呼ばれる優良工務店のみにしか情報開示されない「戦略型番」の存在と「具体名」についてもお話させて頂きました。

「あのメーカーがユニットバスを作っているなんて知らなかった」と参加者の皆さんが感嘆の声をあげておられたのが印象的でした。そして、極めつけが「ポジション別卸掛率データ」です。このデータは通常、帝国データバンクや東京商工リサーチ等調査会社へ依頼すると最低200万円以上はする内容です。

このデータを入手する事で何も知らない素人大家さんが設備機器業界勤続十数年のトップディーラー営業マンと同等の「相場感」を把握する事ができます。その「相場観」を理解した上で指値をする事こそが本セミナーの本質となるのです。次に実際に行動に移す為の「準備フェーズ」に進みます。ここでも、何も判らない素人大家さんが何をどのようにすべきか、ステップバイステップで細かく具体的にコスト削減方法をお伝えしました。

最後のフェーズは、設備見積を取得する「実行フェーズ」です。見積取得時の注意点から始まり業者と実際に対峙する際の具体的文言を含めた「交渉術」等、事細かく解説しました。３時間半の講義もあっという間に終了し質疑応答の時間に入り講演は無時終了、懇親会会場へ移動しました。

では、お待ちかねの参加者の皆様の肉筆アンケートです。

2005年から10年続く情報提供型コミュニティ、満室経営実践会、まだセミナー参加された事がない方は、これらのセミナー参加者肉筆アンケートをご覧になりぜひその満足度を感じて頂ければとお思います。遠方よりセミナーにご参加頂いた皆様、長時間本当にお疲れ様でした。

【全体的な感想】

5万円のセミナーですが、それだけの価値があります。20万円つけられても支払い
ます。来てない人は絶対に損しています。
栃木県那須塩原市　T.Uさん

勇気がわいてくるセミナー　ありがとうございました。
滋賀県守山市 小島さん

設備機器業界の業界相関図をはじめとして、戦略的にコスト削減の秘訣を細部まで
学ぶことができました。
石川県野々市市 A.Nさん

今回は前回のおさらいからやって頂いて新たな知識を盛り込んで又、大家力がUPし
たと感じました。実践して2%の勝ち組に入っていきます。
東京都練馬区 Y.Kさん

業界に所属する人（内部の人）からしかわからない仕組み、知識、心理を組み合わ
せた内容で非常にためになりました。
東京都豊島区　霜田寛之さん

自分でやるべき事が具体的に理解できて大変よかったです。
青森県弘前市　鈴木俊一さん

非常にためになった。今すぐリフォームをするというわけではないが２回の調達セ
ミナーを通じて、ぼんやりと賃貸業をやっていたのでは決して得られない知識を
得ることが出来たと思う。
岡山県岡山市　光田敦さん

素人にもわかりやすく見せてくれるので概要が伝わりました。ありがとうございま
した。
S.Sさん

かなり具体的な考え方と理論を知ることができました。
M.Nさん

セミナーの金額について、この内容だと本当に安いなと感じました。知らない（知
ることのできない）内容ばかりだった。
東京都大田区　T.Mさん

これから修繕していくのにとても参考になる話しでした。本での知識では得られな
い貴重な話しでした。
愛知県名古屋市　Y.Kさん

具体的な仕入値を教えてもらえ、本当に驚いた。まさにイニシアチブを取ることが、
これでできるので非常に感謝している。
匿名希望さん

毎回とても勉強になります。話を聞けば聞くほど楽しみになってきます。たくさん
勇気を頂きありがとうございました。次回を楽しみにしています。
鳥取県倉吉市　廣田誠一さん

知っていることと知らないでは大違いなので非常に勉強になりました。
東京都新宿区　H.Iさん

戦略から実行までの流れ、必要な要素、ノウハウ全てが詰まっていて大変充実した
内容だった。
東京都渋谷区　青木利厚さん

コスト構造の分析が素晴しく、価値が高いと感じました。
匿名希望さん

いつもながら勉強になりました。
匿名希望さん

具体的な施行方法も交えた説明がとても解りやすかった。
H.Kさん

前回のセミナーも参加させていただいたので復習もかねられて良かったと思います。
匿名希望さん

レベルが高い内容で大変参考になりました。参加してよかったです。また小林さん
の神プレゼンも非常によかったです。
東京都目黒区　許田哲男さん

ポジション別掛率表等の貴重な情報が得られて良かった。
神奈川県川崎市　H.Yさん

本日はありがとうございました。差値がこれだけ明確なものは他にみないものです
ね。
匿名希望さん

著書を読んで初めてセミナーに参加しました。実践的は話とそれに伴う準備の大切
さを勉強しました。　
神奈川県横浜市　K.Sさん

「調達戦略セミナーII」の４つのフェーズ(知識蓄積、戦略策定、準備、実行)の構成
についてどう思われましたか？

どのような構成ですすむのか分かるのでよかったです。
栃木県那須塩原市　T.Uさん

非常に実践的な内容でした。
石川県野々市市 A.Nさん

納得できました。良く出来た構成だと思います。
東京都練馬区 Y.Kさん

順を追った説明で、理解を進めていくことができました。
東京都豊島区　霜田寛之さん

必要な事が順序よく説明されていて理解しやすかったです。
青森県弘前市　鈴木俊一さん

戦略を持って進めることが大事ということがよく分かりました。
M.Nさん

順を追っていくことで、とても理解しやすかったです。物事の考え方としても、使
わせていただきます。
東京都大田区　T.Mさん

４つのフェーズに分ける事にとても納得感があります。
愛知県名古屋市　Y.Kさん

論理的で分かりやすい。
匿名希望さん

業界の構造を深く知ることができ、また価格決定の仕組みがよく理解できました。
実際に必要なときに使えるようにしていきたいと思います。
東京都新宿区　H.Iさん

様々な角度からの必要要素が戦略的、段階的に解説されており、非常にわかりやす
かった。
東京都渋谷区　青木利厚さん

業者とは共通の言語で話をするという事が大切だと思った。
匿名希望さん

調達戦略セミナーIの復習になり、キッチンとユニットバスの戦略の違いがわかって
よかった。
H.Kさん

体系的にまとめられていて圧倒されました。
匿名希望さん

このどれが欠けてもだめなものだと思います。
匿名希望さん

わかりやすく良かったです。
匿名希望さん

「設備機器メーカー業界相関図II」についてはいかがでしたか？

いただいたカタログDVDを見ながらしっかりメーカーを整理します。
滋賀県守山市 小島さん

具体的な入値なども学ぶことができ、非常に参考になりました。
石川県野々市市 A.Nさん

過去からの歴史を良く研究されているだけあって 、力関係含め非常に分かり易いです。
東京都練馬区 Y.Kさん

業界での再編が激しく年が少し違うだけでかなり異なることや、シェアの推移がわ
かりづらいことに興味を持って聞くことができました。
東京都豊島区　霜田寛之さん

時代が変わればメーカーですら変化していっている。ならば自分自身も時代に合わ
せて変化している必要を感じました。
青森県弘前市　鈴木俊一さん

全く知らない分野だったので、全体を把握することができました。
M.Nさん

2009〜2014までの動きを見れて時代の流れも理解することが出来た。
東京都大田区　T.Mさん

実際の関係性とその特徴について、はじめて聞く内容でした。とても役に立つここ
だけの知識になります。
愛知県名古屋市　Y.Kさん

分かりやすかった。
匿名希望さん

業界の立ち位置を理解することで、設備更新の際などに活用していければと思います。
東京都新宿区　H.Iさん

業界の実体が分かり易く解説されていて大変ためになった。
東京都渋谷区　青木利厚さん

ガスメーカーの相関図がおもしろかった。
H.Kさん

変遷と現状、強味、弱味を把握できた。
神奈川県横浜市　K.Sさん

アンケート結果はまだまだ続きます。 「続き」をご覧下さい！！

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