みなさんこんにちは!
満室経営実践会小林大祐です。
先週行ったフィリピンは雨期で蒸し暑かったです。

さて、本日は12年7月28日（土）に開催された

「あなたはまだ無駄なコストを払い続けますか？」
　部材調達コストを大幅削減するための調達戦略セミナーⅡ
　　　　　　　　　　　　　　　ユニットバス・給湯器・衛生陶器編
のレポートをしたいと思います。

東京開催のセミナー会場はT'S渋谷フラッグです。
受付開始時間は午後１時半からでしたが
その前から会場の廊下には行列が出来ていました。
皆さんの少しでもいい席を取って受講しようという
その思いに私も講演前に武者震いを覚えます。
熱心な受講生の方々に本当に嬉しい限りです。

今回も勉強熱心な複数棟大家さんだけでなく
なんとこれから購入したい未来の大家さんが
全国各地から渋谷に集まりました。
今回も北海道、宮城、新潟、東京、神奈川、千葉、
埼玉、愛知、滋賀、岡山、広島、大分、鹿児島と
全国各地から３０名以上の参加、
いつも遠方からのご参加ありがとうございます。

今回もレジメページ数１００ページ超！！
他では絶対に得られない知識・ノウハウががっちり
詰まったこの特大ボリュームのレジメに沿って
３時間半にわたり調達コストを大幅削減する
為のノウハウをお伝えしました。

今回参加された方の大半が既に賃貸経営を
されている方でした。
実際に賃貸経営をしていると、部材調達コストが
いかに利益を圧迫する事になるのか？
これは、実は経営してみないと判らない事実です。
私自身の賃貸経営で利益を残す為に必要だった、
だからこの調達戦略セミナーの内容を市場と事業構造含め
水回り設備機器代理店の市場実態を調査したんですね。
満室経営実践会は私の「言行一致」、私が実際に賃貸経営で困った事しかテーマにしませんので。

時間は３時間半ですがいつも足りない感じです。
大ボリュームの内容を以下に理解しやすく参加者の方に
ノウハウとして体得してもらうかに
私の講師としての腕が問われます。
全体の流れを説明した後、早速本題に入っていきます。
皆さんも既に臨戦態勢、目をギラギラさせて
メモの準備もバッチリです。
最初のフェーズは「知識蓄積フェーズ」です。

設備機器調達コストを削減するには
設備機器業界の知識が欠かせません。
この土台をしっかり作っておかないと
利益が残る磐石な経営を築くことはできません。
参加者の方の声で最も印象的だった内容は
「あらゆるセミナーに参加したがここまで深い業界の知識を
得られるのは満室経営実践会だけです。」
との声、特に全国各地の有料セミナーに
参加されている「セミナー慣れ」した大家さんからの
言葉が本当に嬉しいですね。ありがとうございます。

◆◆◆という会社が設備機器を作っている
という内容を殆どの大家さんが知りません。
でもこれ、調達コストを大幅削減する為には
不可欠な知識です。
※（◆◆◆ノウハウ部分です。）
知っているか知らないかが
「手残り利益」に大きく直結するのが
不動産投資の特徴です。

毎回非常に参加者満足度が高い俯瞰的視点の一例である
業界相関図も最新の内容を反映しました。
３年前の2009年時とは様相が変わっていますね。
世の中の変化のスピードはどんどん加速しています。
その変化についていけなければ瞬時に負け組に転落。
厳しい業界です。

設備機器業界の実態、そして設備機器メーカーの
特徴と販売戦略、こういった情報は、
実は設備機器業界の「商流に介在」しないと
絶対に市場における相場観は判りません。
自己投資を惜しまない大家さんがだけが
情報とノウハウを手にし勝ち組になる時代です。

時間は１時間３０分程度経過しました。
しっかり「知識蓄積フェーズ」に時間をかけます。
それでも、皆さんの集中力は途切れません。
みなさん、メモ！メモ！メモ！すごい気迫です。
次は「調達戦略策定フェーズ」に入っていきます。

知識蓄積フェーズにおいて戦略を立てるた為に
必要な知識を事前に説明しましたので、
皆さんの「戦略策定ロジック」の理解も非常に早いです。
このような所がセミナー理解度に大きく影響しますね。
わかりやすく伝える為には技術が必要不可欠です。

メーカーの狙う市場、得手不得手を
知った上で、自分の戦略を立てる事が
「コスト削減」の重要ポイントです。
「敵を知り、己を知らば、百戦危うからず」、
まさにその言葉を地で行っています。
「何となく」で部材選定をしている大家さんは
完全なる業者の思うツボで、あなたの大切な
賃料収入はあっという間に無くなってしまうでしょう。

このフェーズでは「値千金」という評価を
いつも頂いている「ポジション別卸掛率表」を
公開しました。2012年度版です。
その記載されているデータに
会場が「ここまで公開していいのか？」と
ザワメキ立ちます。

これらの内容を知る事で戦略の策定、
そして「コスト削減」に不可欠な
「相場観」を把握する事ができるんですね。

次は戦略を実行に移すための「準備フェーズ」です。

残り時間はあと４０分。
濃密な時間は過ぎるのが早いです。
さぁ、ラストスパート行きますよ。
最後までしっかりついて来てくださいね。

まずは◆◆用カタログを入手してください。
その◆◆用カタログを手に入れないと始まりません。
その入手の仕方もしっかりレクチャーします。
皆さん一様に一生懸命メモを取ります。

カタログで見るべきポイントは３つです。
こことこことここ、ホワイトボードを使用し
詳しく解説していきます。
さらに、ユニットバス、給湯器、衛生陶器
それぞれの注意点も詳しく解説します。
ここまでくれば、戦略に即した部材調達戦略と
設備の選定が出来る様になるでしょう。

セミナーはいよいよ大詰め、最後の
「実行フェーズ」に入ります。
時間は３時間を経過し、
さらに会場は熱気を帯びます

「見積依頼」、「業者選定」、
「現地面談」、「業者交渉」。
私の「実体験から得たノウハウ」、
そして「コスト削減の極意」を皆さんに
事細かく伝授します。ご参加いただいた皆さん、
必ず実行して下さいね。実行しなければ
セミナーに参加した意味がないですから。（笑）

最後は質問タイムです。
皆さん熱心に質問されます。
質問の内容もレベルが高いです。
満室経営実践会の参加者リピート率は
名古屋を拠点にしていた時は何と８割、
東京を拠点にしてからも５割を超えますが
繰り返し受講されている方の成長を感じますね。

こちらはセミナー終了後の懇親会の様子です。
大家さん同士で情報交換が行われます。
賃料収入４億円、５億円というレベルの大家さんも
多数参加され、皆さん一流の大家さんなので
懇親会の濃度もめちゃくちゃ濃いです。
私も毎回いい刺激になります。

もし満室経営実践会のセミナーの参加を迷われている方が当ブログを見て頂いていたら、
ぜひ実際の参加者の方々の生の声を参考にしてください。
全て全国から参加頂いた参加者の皆さんが実際にご記入いただいたものになります。

【全体的な感想】

今回もありがとうございました。
勇気をいただき滋賀へ帰りますわ。
滋賀県守山市 小島泰弘さん

前回に引き続き、業界の相関関係や各メーカーの特徴等の理解に非常に助けになった。
復習にもなり、より深く定着したと思う。
東京都目黒区 匿名希望さん

前回の復習にもなり、より水回りのリフォームコスト削減を体系的に理解すること
ができました。今回の内容だけでなく賃貸経営戦略そのものにも触れて頂いたので
非常に勉強になりました。
神奈川県横浜市 門脇誠史さん

今回も、他では聞けない濃い内容のセミナーでした。
神奈川県川崎市 河津稔さん

具体的な数字で表されているので参考になりました。
宮城県仙台市 T.Sさん

Iの復習になった。小林さんの発想が少しは身になってきたような状態と思う。
東京都豊島区 J.Aさん

前回セミナーに参加したので、おさらいの意味でも参加したのですが、
新たな気付きがあり、大変参考になりました。
神奈川県川崎市 徳田雅史さん

実践的な内容で、「恐ろしい程」役に立つと思いました。
愛知県稲沢市 Y.Mさん

本日はどうも有り難うございました。今回もとても内容の充実しているセミナーでした。
また次回も参加させて頂きますので宜しくお願い致します。
東京都足立区 篠田和美さん

◆◆◆がユニットバスを作っている事を知れたのがよかったです。
(◆◆◆はメーカー名です。)
千葉県松戸市 Y.Aさん

素晴しいプレゼンテーションでした。
３時間という長時間を話し続けられることに大変驚きました。
東京都八王子市 T.Tさん

あまりのボリュームにビックリしました。
まさに「実践会」と言った感じです。
神奈川県川崎市 J.Yさん

今回初めての参加でした。時間を感じさせない充実の内容でした。
裸の王様にならないための軸、知識、長期的に鑑みる心構えを学び、
今後に生かしていきたいと思いました。世の中に存在する全ての商品の
マーケティングについて再考するきっかけになりました。
北海道幌泉郡 Y.Wさん

いつもながら素晴しいコスト削減のロジックで色々なことに応用できそうだと感じました。
知らずに賃貸は大きな損をしてしまいそうです。参加してよかったです。
北海道幌泉郡 渡邉覚文さん

今回も大変勉強になりました。築古物件を追加購入しようとしてますが、
今回の内容を早速活用してみようと思います。
愛知県豊田市 Y.Hさん

物件基本戦略を明確にせず、マンション経営を開始し、リフォーム費用が高額で利益が
出ない現状で、その解決策を学ぶことができ大いに参考となった。
匿名希望さん

自分の知らない世界を自分のものにすることができた。
東京都杉並区 森山元嗣さん

初めてのセミナー参加でしたが、大変参考になりました。
匿名希望さん

大変ためになるセミナーでした。業界の裏を知ることができました。
匿名希望さん

今までだまされていたかも。勉強しなければと思います。
東京都江戸川区 T.Sさん

前回に続き大変勉強になりました。
丁度分離発注を考えていたのでオープンシステムは検討をやめたいと思います。
匿名希望さん

これからリフォームを考える上で大変為になりました。
リフォーム業者さんとのおつきあいに自信が持てました。これからもよろしくお願いします。
T.Nさん

マニアックとおっしゃっていたが、実践に移せる内容でとても有用でした。
内容が濃くてとても疲れました。
大阪府大阪市 M.Fさん

【「調達戦略セミナーⅡ」の４つのフェーズ(知識蓄積、戦略策定、準備、実行)の構成についてどう思われましたか?】

積み上げていく構成が実にいいです。
滋賀県守山市 小島泰弘さん

非常に妥当な構成で説得力があると思います。
東京都目黒区 匿名希望さん

ロジカルにまとまっていて非常に納得感がありました。
全ての仕事に使えるフレームだと思いました。
問題にあたる上で常にこの４フェーズを意識していきたいと思います。
神奈川県横浜市 門脇誠史さん

知識注入から実践手法まで、良い流れの構成だと思いました。
神奈川県川崎市 河津稔さん

どれも重要だと思いますが理論(知識蓄積)部分が特に気になりました。
愛知県稲沢市 Y.Mさん

戦略を考える上で、必ず必要になってくるものだと思います。
東京都足立区 篠田和美さん

２回目なのでわかりやすかったです。
千葉県松戸市 Y.Aさん

論理の構築はすばらしい!納得
東京都新宿区 木村康裕さん

一貫性された説明で分かり易かったです。
愛知県豊田市 A.Mさん

論理的でわかりやすかったです。
愛知県豊田市 Y.Hさん

わかりやすく頭の中を整理することができた。
匿名希望さん

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